5月30日,撬动企业战略咨询总裁林超戎在撬动和安徽品牌定位学会联合举办的私董会上,从战略定位视角,详解舒福德从幕后到台前的品牌升级之路。安徽品牌定位学会副会长(洽洽食品品牌总监姚亚兰)、安徽知名企业代表(老乡鸡副董事长束小龙)等50余位学会成员莅临现场参加交流。

|撬动企业战略咨询林超戎在安徽企业私董会上发言

1、沉疴之疾孕育商机:现代人的睡眠难题

中国睡眠研究会发布的《2023年中国睡眠健康洞察报告》显示,80.5%的受调者存在睡眠障碍困扰,入睡困难和易醒等常见症结分别占比50.2%和44.9%。

2016年的乌镇互联网大会,麒盛科技(舒福德母公司)首次向世界发布第一张智能床。舒福德智能床的“羽感级传感器”可以对使用者的心率、呼吸状况、打鼾次数、疲劳值等进行实时监测和主动干预,创造更舒适、更健康、更安全的睡眠体验,开启“新睡眠”时代。

2、定位系战略新布局,世界级供应链升级为世界级品牌

舒福德智能床的研发、生产填补了目前市面上睡眠监测、反馈的空缺。以技术创新为依托,舒福德由规模化企业升级为知识化企业,建立了智能床领域世界级的、成熟的供应链。尚普咨询集团调研数据显示,舒福德智能床在北美市场市占率为30.4%,排名第一。作为世界级供应链企业,技术和全球化是其身上最显著的标签。

舒福德将目光转向中国市场。2022年初,北京冬奥会及冬残奥会使“黑科技智能床”大火出圈,短短几周内,关于“智能床”的曝光量突破了 150 亿次。一方面,由这次爆红可见,诞生于中国的世界级供应链企业舒福德,在中国消费者心中却还是一个新鲜概念;另一方面,展现了舒福德智能床攻占中国市场的巨大可能性。

3、打响品牌认知,以科技化深耕睡眠赛道

中国银河证券研究院数据显示,2016-2020年间,中国睡眠经济整体市场规模从2616.3亿元增长至3778.6亿元,复合年化增长率约达9.6%;艾媒咨询数据显示,2021年中国睡眠经济市场规模将超过4000亿元,2030年预计将突破万亿元。睡眠赛道规模与日俱增。

与此同时,在数字化、智能化风潮席卷家居建材行业的当下,智能床是值得期待的新品类。舒福德作为智能床发明者和中国首家智能床上市企业,拥有超750多项专利技术和超1300万个人体睡眠数据,堪称行业标准制定者。

|一键入眠,睡舒福德

大品类成就大品牌。以舒福德智能床进军4000亿的睡眠赛道,是撬动联合舒福德选择的战略方向。撬动为舒福德品牌确立“智能床全球领导者”“⼀键⼊眠”的战略支点,致力于实现“睡眠中产生的问题,在睡眠中解决”的目标。

4、营销战役围攻,巩固智能床品类形象

确定战略方向后,2022年7⽉,撬动联合舒福德,借深圳国际家具展的平台发起了一场战略测试:舒福德以十八年来深耕智能床品类的形象,提出“新睡眠”理念,展出“⼀键⼊眠”的智能床产品。不仅刷新了人们对睡眠的传统认知,也清晰界定了“智能床”品类标准,收到现场经销商高度认可。

这场战略测试令团队士气高涨,但相较于后续成果,只是一场坚定信心的“小胜”。

随着战役引爆,2022 年成为“新睡眠”的元年,撬动和舒福德共同完成了这场从制造到品牌的升级之路。董事长唐国海表示,计划今年新开门店超150家。

只有顾客认同的品牌才有价值。精准的战略,可以指导企业选择合适的资源,发起正确战役,在顾客心智中形成差异化竞争。多场战役势能叠加,实现品牌破局,令企业拥有市场的话语权。战略定位理论,帮助企业决胜于终端之外。

|林超戎阐述战略定位咨询理论

时代的发展,呼唤中国由制造大国向科技和品牌大国迈进,舒福德的案例为知识化企业向品牌转型树立了良好的示范。中国还有许多优秀的制造业企业,拐点之年,期待它们掌握正确战役工具,从产业链下游崛起,以“中国创造”讲好“中国品牌”的故事。

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